#3 Anveo Café: Wir waren auf der Companial Connect in Dortmund

00:00:00: Wir waren unterwegs.

00:00:01: Wir haben uns in Dortmund getroffen, bei einer Veranstaltung "Companial Connect".

00:00:06: Gerade jetzt, wo man zwei Jahre ein bisschen weniger Konferenzen

00:00:09: und Kundentage hatte, war das mal wieder eine Möglichkeit für mich,

00:00:14: die Leute mit denen ich normalerweise nur Emails schreibe

00:00:16: und vielleicht mal am Telefon und wenn man Glück hat, auch mal eine Teams Session

00:00:19: - die mal wirklich kennenzulernen.

00:00:22: Vielen Dank an Companial für eine gelungene Veranstaltung.

00:00:24: Sehr, sehr gut gemacht.

00:00:34: Ja, hallo und herzlich willkommen zu unserem neuen Anveo Café.

00:00:36: Wir waren mal wieder unterwegs in Dortmund bei der Companial Connect.

00:00:42: Mein Name ist Nils, Geschäftsführer bei Anveo und neben mir mein Kollege.

00:00:45: Ich bin Kai.

00:00:46: Ich bin normalerweise im Partner Care unterwegs und bin

00:00:50: in vielen Webinaren regelmäßig zu sehen und dachte mir jetzt mache ich auch mal hier mit.

00:00:54: Herzlich willkommen!

00:00:55: Ja, wir waren wie gesagt unterwegs.

00:00:57: Wir haben uns in Dortmund getroffen, bei einer Veranstaltung.

00:01:00: Companial Connect.

00:01:02: Die Firma Companial ist ja dazu da, um die Dynamics Partner zu organisieren.

00:01:07: Eine reine Microsoft Dynamics Partner Veranstaltung.

00:01:09: War schön mal wieder rauszufahren.

00:01:11: Wie viele Leute waren so da?

00:01:14: Ja, das war wirklich eine große Anzahl an Teilnehmern.

00:01:17: Ich glaube, knapp 100 Leute waren da natürlich alle Partner.

00:01:22: Unter anderem VARs also die Hauptpartner, die Value Addes Resellers, die quasi

00:01:28: die Dynamics Lösungen an den Kunden bringen, sozusagen.

00:01:34: Und auf der anderen Seite wir mit den ISV-Lösungen,

00:01:36: also quasi den Zusatz-Addons, um das Ganze noch ein bisschen zu ergänzen.

00:01:41: Das war echt eine schöne große Runde, die da sich getroffen hat.

00:01:46: Und das Interessante ist ja gewesen, dass es natürlich

00:01:48: so eine Art Rahmenprogramm gab.

00:01:49: Es gab natürlich eine Keynote und auch im Nachtrag verschiedene

00:01:53: Vorträge zu diversen Themen,

00:01:55: wo man sagen könnte, da wurde natürlich Inhalt und und Wissen vermittelt.

00:01:58: Vielleicht können wir das mal ein bisschen thematisieren.

00:02:01: Fangen wir mal so an mit dieser Thematik der Keynote selber.

00:02:05: Da hat ja Dennis Schulte, der für den

00:02:07: DACH-Raum von Companial verantwortlich ist, einen sehr schönen Vortrag gehalten

00:02:11: über die Marktveränderungen, was sich da tut.

00:02:14: Also fand ich sehr inspirierend, was da eigentlich so gesagt wurde.

00:02:18: Was waren für dich die Punkte, die am meisten hervorgestochen sind?

00:02:22: Also definitiv einmal ein Punkt, der natürlich ganz wichtig ist, ist,

00:02:25: dass das Kunden-Informationsverhalten sich einfach ein bisschen ändert.

00:02:29: Es geht weg von

00:02:31: "Der Kunde kommt

00:02:33: zum Partner hin und sagt, ich hätte gerne eine Lösung für ein gewisses Problem",

00:02:36: sondern er geht viel mehr selbst auf die Suche und schaut sich das an!

00:02:40: Hatten wir ja schon auch auf zahlreichen anderen Konferenzen etc. angesprochen.

00:02:44: Dass das Verhalten sich dahingehend einfach ändert,

00:02:48: dass der Kunde besser informiert ist, aber dass es sich auch

00:02:51: in anderen Bereichen und nicht nur bei uns ISVs sich das quasi so durchzieht.

00:02:57: Fand ich sehr spannend, so zu hören.

00:02:59: Ja, damit natürlich dann verbunden auch einfach so,

00:03:01: dass sich der Dynamics Partner natürlich auch darauf einstellen muss,

00:03:04: also verändern muss.

00:03:05: Also viel schneller Package-Lösungen anbieten

00:03:09: muss, die einfach wiederholbar, schneller einsetzbar sind.

00:03:12: Also ein sehr guter, inspirierender Vortrag, wo ich sagen muss:

00:03:15: "Also tat gut, auch mal so zu sehen, wie sich der Markt da draußen ändert und

00:03:19: was die Dynamics-Partner beschäftigt." Definitiv.

00:03:22: Und ich meine, ich sehe es auch bei uns jetzt

00:03:23: so von den vertrieblichen Aktivitäten in der Richtung, auch dieses wiederholbar

00:03:27: dieses schnell zum Einsatz bringen wird immer wichtiger

00:03:31: und auch wenn man so ein bisschen von diesem Gedanken weggeht.

00:03:34: "Ich habe ein großes Projekt, das dauert ein, zwei Jahre, bis es dann tatsächlich live geht,

00:03:39: sozusagen mit vielen Dienstleistungen." Da geht das auch so ein bisschen weg.

00:03:42: Selbst Kunden, die eine On-Premises-Installation haben,

00:03:46: wollen unsere Lösung als Mietmodell haben.

00:03:49: Einfach weil das so ein bisschen im Kommen ist.

00:03:52: Und das war auch ganz spannend in einer von den

00:03:55: Sessions, in denen ich drin saß -

00:03:57: wir hatten uns da ja immer aufgeteilt

00:04:00: - da ging es auch um diese

00:04:04: Wiederholbarkeit, aber eben auch, wie das Ganze im AppSource aussieht.

00:04:09: Regelmäßig über hunderte neue Lösungen im Monat, die da rein geladen werden.

00:04:14: Das wird ja so ein bisschen kritisiert.

00:04:16: Also eher so Quantität und nicht Qualität.

00:04:20: Wie reagiert Microsoft denn da jetzt drauf?

00:04:22: Ja, das fand ich auch einen interessanten Ansatz.

00:04:24: Ich bin mal gespannt, wie das dann tatsächlich

00:04:26: wenn es dann wirklich losgeht damit, wie das tatsächlich dann aussehen wird.

00:04:31: Und zwar soll es da so eine

00:04:32: Art Reseller Empfehlung geben,

00:04:37: dass quasi der Partner letztendlich verschiedene ISV-Lösungen

00:04:41: als besonders gut empfehlen kann, um damit eine höhere

00:04:45: Auffindbarkeit einfach auch zu generieren.

00:04:47: Da bin ich mal sehr gespannt, weil das ja auch so ein bisschen

00:04:50: in die Thematik von einem anderen Vortrag ging, in dem du, glaube ich drin

00:04:53: saß, wie sich die ganze Welt da von diesem Partnernetzwerk

00:04:57: zu dieser Microsoft Cloud Partnerprogramm Schiene ändert.

00:05:01: Wie war das denn?

00:05:02: Also das war ein super spannender Vortrag.

00:05:05: Da wurde sehr heftig drüber diskutiert.

00:05:06: Also Microsoft hat ja nun dieses Microsoft Partner Netzwerk bis heute und am 1.

00:05:10: Oktober wird quasi das umbenannt in Microsoft Cloud Partnerprogramm.

00:05:15: Da sieht man schon mal den Schwerpunkt.

00:05:17: Also die möchten komplett in Richtung Cloud-Geschäft natürlich gehen.

00:05:20: Ist klar, dass Microsoft in diese Richtung geht,

00:05:24: aber bis dahin werden noch eine ganze Menge neue Anforderungen

00:05:25: an die Dynamics-Partner gestellt, wenn man den Zertifizierungsstatus haben möchte.

00:05:28: Und ich glaube, das würde den Rahmen jetzt

00:05:30: wirklich komplett sprengen, wenn wir das hier thematisieren.

00:05:32: Aber es war doch sehr interessant zu sehen, wie viele Diskussionen daraufhin

00:05:37: einfach entstanden sind.

00:05:38: Man muss so und so viele Mitarbeiter zertifiziert vorhalten.

00:05:41: Es wird beispielsweise nur noch der Umsatz gezählt,

00:05:44: der in der Cloud gemacht wird, On-Premise-Geschäft

00:05:45: von heute auf morgen plötzlich überhaupt nicht mehr.

00:05:48: Und das ist doch sehr interessant, was sich da tut, dass der gesamte Markt

00:05:52: ganz klar in Richtung Cloud geht und dort einfach riesige Schritte gemacht werden.

00:05:57: Also das waren

00:05:58: sehr interessante Diskussionen, die wir dann im Nachgang einfach hatten.

00:06:01: Das wurde tatsächlich sehr viel thematisiert.

00:06:04: Gerade in den in den größeren Pausen.

00:06:05: Das fand ich auch sehr spannend,

00:06:07: das ein sehr großer

00:06:09: Mehrwert auf das Thema Netzwerken gelegt wurde.

00:06:13: Gerade jetzt, wo man zwei Jahre ein bisschen weniger Konferenzen

00:06:15: und Kundentage hatte, war das mal wieder echt eine Möglichkeit für mich,

00:06:21: die Leute, mit denen ich normalerweise nur E-Mails schreibe

00:06:23: und vielleicht mal am Telefon und wenn man Glück hat auch mal eine Teams

00:06:26: Session, die mal wirklich kennenzulernen.

00:06:28: Was sind das für Menschen dahinter?

00:06:30: Und ich glaube das haben die auch absichtlich so ein bisschen strukturiert.

00:06:33: Wurde ja erzählt.

00:06:35: Also ich habe da extra mal nachgefragt: "Wie ist eigenlich

00:06:37: das Konzept der Veranstaltung?" Und sie haben ganz klar

00:06:41: viel Zeit zum Netzwerken, viel Zeit für Pausen gelassen, um

00:06:44: über diese Themen diskutieren zu können.

00:06:46: Weil es fällt ja schon auf,

00:06:48: dass eigentlich sehr viel Inhalt, das haben Sie mir ganz klar gesagt,

00:06:51: die haben sie eigentlich vor wenigen Wochen auch als Webinar gezeigt.

00:06:54: Also ich meine, das reine Wissen vermitteln,

00:06:55: dafür hätte man jetzt dort nicht hinfahren müssen.

00:06:57: Aber diese 100 Partner haben sich wirklich auf den Weg gemacht, primär um

00:07:01: auch dann darüber diskutieren zu können.

00:07:03: Ich meine, wir waren ja auch rechtzeitig angereist, waren

00:07:05: am Vorabend gleich noch in der Bar und haben auch schon

00:07:07: die ersten Partner kennengelernt

00:07:08: und das war von allen, mit denen ich gesprochen habe, der Kerngrund.

00:07:12: Also einfach wirklich rauskommen,

00:07:13: netzwerken, sich über diese Themen, die man sonst im Webinar immer nur

00:07:17: hat, noch mal auszutauschen.

00:07:18: Und ja, ich muss sagen, das ist wirklich sehr gut gelungen.

00:07:22: Also vielen Dank an Companial für die gelungene Veranstaltung.

00:07:25: Sehr, sehr gut gemacht,

00:07:26: auch mit der Abendveranstaltung, mit dem gemeinsamen Essen noch dazu.

00:07:29: Das ist, glaube ich, ein Format, was wir in Deutschland ganz dringend

00:07:33: brauchen, sicherlich im europäischen Umfeld, dafür

00:07:35: ist Companial auch europäisch aufgestellt.

00:07:36: Aber ich nehme jetzt mal Companial DACH.

00:07:38: Das hat sehr, sehr gut funktioniert, weil persönlich gesehen

00:07:42: geht man eigentlich immer mit Ideen und Inspiration

00:07:45: einfach nach Hause, wo man einfach sagt, so,

00:07:46: dieses und jenes kann man im eigenen Unternehmen noch verbessern.

00:07:49: Das hätte kein Webinar leisten können, muss ich ganz ehrlich sagen.

00:07:51: Ja, definitiv das ist auch immer so das Wichtigste.

00:07:54: Ich denke das, was war da das Schönste, was du da quasi so mitgenommen hast

00:07:58: aus dieser Konferenz, wo du sagst, so, das ist was

00:08:02: das bringt mir auf jeden Fall Mehrwert, weil ich meine,

00:08:03: das ist ja so typisch auf so Konferenzen, Treffen etc.

00:08:07: Alles merken kann man sich sowieso nicht, aber ist ja meistens so,

00:08:09: so ein, zwei Sachen, wo man sagt, so oh, das nehme ich vielleicht mal mit.

00:08:13: Also ich glaube, das Wichtigste war für mich so bisschen

00:08:15: noch mal Prozesse schärfen, dass wir mit unseren packetierten Lösungen

00:08:19: schon ganz gut dabei sind, auch mit dem Fokus auf Subscription.

00:08:22: Das läuft also schon eigentlich alles sehr, sehr gut.

00:08:24: Aber was mir aufgefallen ist, so Kleinigkeiten einfach so

00:08:27: Online Buchungssystem

00:08:28: noch mal bei uns auch auf die Webseite zu integrieren, wo ich einfach sage,

00:08:31: na klar, schon zig mal gehört, aber nie drüber nachgedacht

00:08:34: und dann einfach so mal aufgeschnappt: "Und

00:08:35: welches ist der beste Anbieter?" Kurzer Erfahrungsaustausch dazu

00:08:38: und schon sage ich mir: "Alles klar, dann machen wir das." und

00:08:42: es ist jetzt schon im Test

00:08:43: und geht sicherlich in den nächsten Tagen dann auch live.

00:08:46: Hilft einfach viel im Alltag, Prozesse zu schärfen,

00:08:49: effizienter zu werden, schneller zu werden und ja, es ist ein Benefit

00:08:53: wo ich sag "Ist doch super!".

00:08:56: Das fand ich auch sehr, sehr spannend.

00:08:58: Es ging so ein bisschen darum die Terminbuchung

00:09:02: zu automatisieren, dass man nicht erst anrufen muss.

00:09:05: "Wann genau kannst du vielleicht oder wann können wir uns vielleicht heute

00:09:09: oder morgen oder doch lieber übermorgen?"

00:09:11: Nein, dass man das einfach so ein bisschen automatisiert.

00:09:13: Und ich meine, wir sprechen ja gerade die ganze Zeit von Digitalisierungsthemen,

00:09:16: dann müssten wir doch da

00:09:17: auch mit gutem Beispiel vorangehen, würde ich einfach mal sagen.

00:09:20: Also das war für mich neben dem persönlichen Kennenlernen

00:09:22: von den ganzen Partnern, mit denen man so viel Kontakt hat,

00:09:26: echt der größte Mehrwert.

00:09:29: Ja, das Ganze ist ja nun eine

00:09:30: Veranstaltung gewesen für Microsoft Dynamics-Partner ausschließlich.

00:09:33: Also dafür ist Companial einfach da,

00:09:34: um diese Microsoft Dynamics Partner mit Informationen zu versorgen,

00:09:38: zu Netzwerken, Erfahrungsaustausch und Ähnliches.

00:09:41: Wir sind aber natürlich dann auch

00:09:43: interessiert daran, diesen Dialog aus unserer Perspektive

00:09:46: und aus der Perspektive der anderen Dynamics-Partner

00:09:48: direkt mit den Anwenderinnen und Anwendern von Dynamics zu führen.

00:09:51: Und da möchte ich natürlich gerne noch mal ein bisschen auf eine Veranstaltung

00:09:54: aufmerksam machen, die jetzt im September stattfindet.

00:09:58: Das ist die Extension Experts.

00:10:00: Da haben sich ein Schwung Dynamics Partner zusammengeschlossen,

00:10:03: zu denen wir auch mit dazu gehören. Ich glaub 40 oder?

00:10:06: 40 Aussteller sind das mittlerweile, die dort vertreten sind

00:10:10: und ein Kernteam von fünf Unternehmen haben sich dort zusammengeschlossen

00:10:13: und sagen "Hey,

00:10:14: da muss auch in Richtung

00:10:15: Dynamics-Anwenderinnen uns -anwender was stattfinden." Findet statt dieses Jahr

00:10:19: in Essen, war das letzte Mal in Hamburg.

00:10:21: Dieses Jahr 15.

00:10:22: September lade ich gerne dazu ein, um auch da sich über Microsoft Dynamics

00:10:27: zu informieren. Was gibt es Neues?

00:10:29: Da sind so spannende Themen dabei, die natürlich auch wieder

00:10:32: letztes Mal Thema waren, wie zum Beispiel diese Universal Code

00:10:35: Initiative, die viele Dynamics-Anwender irgendwann betrifft.

00:10:38: Und welche Lösungen können mir noch weiterhelfen?

00:10:42: Ja, da sind wir natürlich mit dabei.

00:10:44: Du bist auf jeden Fall mit dabei, oder?

00:10:47: Quasi zeitgleich läuft ja auch noch die

00:10:50: BC TechDays in Antwerpen.

00:10:51: Genau, da werden wir uns wahrscheinlich aufteilen.

00:10:54: Du wirst wahrscheinlich erst mal mit der Extension Experts starten

00:10:57: und ich in Antwerpen und dann am zweiten Tag dazukommen.

00:11:02: BC TechDays ist dann wirklich englischsprachig, eher für Entwickler gedacht.

00:11:05: Also wer irgendwie mit Dynamics-Entwicklung zu tun hat: BC TechDays startet auch am 15.

00:11:09: September. Geht aber einen Tag länger. Das ist in Antwerpen.